藏身郑州郊区的购物中心，凭什么逆袭？丨商“潮”新象系列观察之四

河南日报客户端记者 齐亚琼 实习生 付燕妮 连森(liánsēn) 郑州的(de)土地上，不断涌现商业新物种。 悄无声息间，郑州杉杉(shānshān)奥莱中牟店9年间成长为郑州商业的“探花郎”，去年9月开业(kāiyè)的郑州杉杉奥莱二七店也以神奇(shénqí)增速成为杉杉奥莱集团的佼佼者。 有商业机构发布(fābù)数据显示，郑州(zhèngzhōu)杉杉奥莱中牟店2023年销售额达到(dádào)30.2亿元(yìyuán)，年客流量869万人次，位列丹尼斯(dānnísī)大卫城、正弘城之后，堪比一个胖东来“店王”。而即将开业满一周年的郑州杉杉奥莱二七店也在“开业即盈利”的实力下，有望跻身郑州10亿商场俱乐部。 据胖东来官网7月(yuè)1日发布(fābù)的业绩数据显示，2025年上半年胖东来合计销售超过117亿元。其中(qízhōng)，胖东来时代广场店上半年销售27.59亿元，位于第一位。 郑州杉杉奥莱二七店、中牟店分别距离郑州车程近30分钟(fēnzhōng)、50分钟，藏身郑州郊区的(de)购物中心，凭什么成为拿捏年轻人的“顶流”？ 不是高端购物中心逛不起，而是奥特莱斯更有性价比。一句(yījù)年轻人口中的流行语，证明了(le)奥特莱斯这一业态的人气值。 “夏装(xiàzhuāng)两件(liǎngjiàn)五折”“波司登全场五折起”“原价2099元的长款羽绒服，现在价格1496元，参与年中大促，团券后还(hái)能再享折扣”……近日，海归tracy在郑州市二七区闲逛杉杉奥特莱斯时，惊讶地发现不少品牌正在(zhèngzài)打折促销(cùxiāo)，一些名品集合店里八成以上为当季新品，正价店一款万元包包，在这里八五折轻松拿下。 奥特莱斯业态在郑州迎来高光时刻，并非孤例(gūlì)。 有研究者认为，对于中产消费人群(rénqún)，奥特莱斯成为他们热衷的(de)“既有面子，又有里子”的购物场所。根据《2023-2024中国奥特莱斯行业白皮书》及中国百货商业协会的数据，奥特莱斯行业是所有零售业态中(tàizhōng)增长(zēngzhǎng)比例最高的。 以郑州杉杉奥特莱斯(tèláisī)中牟店为(wèi)例，作为河南首家纯血奥特莱斯项目(xiàngmù)，其通过植物造景，特色建筑等手法，构建了融合自然(zìrán)元素的(de)商业空间。2024年，项目在奥莱+中牟乐园的基础上，升级为城市微度假模式，集“奥莱、乐园、花园”为一体，打造文商旅体融合的新型奥莱综合体。 而郑州杉杉奥特莱斯广场·二七店则致力于(zhìlìyú)打造成为郑州市(zhèngzhōushì)名品(míngpǐn)奥莱标杆(biāogān)，以“聪明购物 精致生活”为经营理念，在总占地面积(zhàndìmiànjī)达190亩的开放空间打造了14万平方米的商业综合体，堪称河南首个正式双首层户外街区(jiēqū)、森系奥莱。品牌方面，也吸纳了CNC女装、Coccinelle（可可奇奈尔）、Ladytoday（粉合集团）等河南首进品牌20+家，以及耐克、阿迪达斯、斐乐等品牌旗舰店(qíjiàndiàn)。 奥莱业态被称为穿越周期的“扛把子”，其落户郑州的力度还在加大。6月27日，河南次元猫商业(shāngyè)管理有限公司以3.17亿元(yìyuán)的价格摘得郑州西四环一地块，奥特莱斯商业阵营再添(zàitiān)新军。截至目前，围绕郑州东西南北方向布局的奥特莱斯商业综合体(zōnghétǐ)高达七八家。 捧红奥莱的消费主力军不是别人，正是当下最精打细算的年轻人(niánqīngrén)。有业内人士(yènèirénshì)分析，精打细算的年轻人开始疯狂涌入折扣零售。线下的奥特莱斯，线上的唯品(wéipǐn)会(huì)，正在成为年轻人消费场景当中的“价值洼地”。 奥莱业态的最大王牌就是低价，郑州杉杉奥特莱斯广场二七店总经理张建告诉记者，偏居郊区，运营成本比传统百货商场(bǎihuòshāngchǎng)低，返利和赋能品牌供应商也(yě)更(gèng)有底气，商家再把(bǎ)这一成本优势传导给消费者，各大品牌的价格洼地在杉杉奥莱形成闭环。“工厂店直接进驻，没有中间商赚差价，消费者能享受到不少品牌的批发价(pīfājià)。”张建指着橱窗里的宣传标语说，奥特莱斯二七店亮出了(le)“同城同价 比价退差”的撒手锏(sāshǒujiǎn)，主打一个低价，但品牌在追求性价比的同时，更追求质价比。 耐克工厂旗舰店是郑州杉杉奥特莱斯的(de)王牌店铺(diànpù)之一，10个消费者里面大约有9个都是年轻人，他们穿行(chuānxíng)在货架间，用“买(mǎi)白菜”的态度挑选自己心仪的折扣商品，这种“豪横(háohèng)消费”让郑州杉杉奥特莱斯中牟店、二七店的两个耐克工厂旗舰店成为年销售额破亿元的“店王”。 有网友表示：“我喜欢逛奥莱的理由很简单，因为高性价比，比如耐克(nàikè)、安踏这种大牌，折扣力度很给力，每次逛都(dōu)忍不住买点什么。” 有人说，年轻人在(zài)的(de)地方就是顶流，越来越多的品牌把旗舰店放入奥特莱斯。“可隆、迪桑特、凯乐石中原(zhōngyuán)奥莱独家旗舰店将于今年下半年开业，届时郑州杉杉奥莱中牟店将成为中原地区具有号召力的运动(yùndòng)、户外、女装品牌集结地(jíjiédì)。”6月27日晚，郑州杉杉奥莱中牟店总经理陈云飞接到喜讯，一个年销售额高达6000万的品牌要入驻郑州，在她看来，随着河南(hénán)新消费品牌集体崛起，走出(zǒuchū)河南，走向全球，与此同时，来自国内国际的一线品牌也被神奇的河南市场吸引(xīyǐn)，形成双向奔赴的消费奇观。 郑州杉杉奥特莱斯二七店、中牟店把盒子商场变成“会呼吸(hūxī)的街区”，把价格战(zhàn)升级为“价值战”，街区式商业正重塑郑州消费版图。