最常喝的国货品牌，又闯入新的百亿级赛道

茶、水(shuǐ)、维生素C、碳酸氢钠

——如此(rúcǐ)简单的配方，

竟撬动(qiàodòng)了一个百亿级市场。

茶饮界掀起(xiānqǐ)的“减法”风潮，

让无糖茶悄然占据了货架C位(wèi)。

随着(suízhe)窑果立、益生元果汁汽水(qìshuǐ)、白桦树(báihuàshù)汁汽水、“查元香”无糖茶及果茶等新品的热销，大窑饮品正在以多品类的布局(bùjú)应对饮料行业的市场争夺战。平台数据显示，近日大窑益生元汽水新品专场直播，单场狂销68W！曝光突破1100W！行业观察认为，这种(zhèzhǒng)快速的产品推新与(yǔ)迭代，核心在于其(qí)“以消费需求驱动产品设计”的策略。支撑大窑在性价比之外追求更高“质价比”的，则是其扎实的供应链基础。

艾媒(àiméi)咨询发布《2024—2025年(nián)中国茶饮料行业发展(fāzhǎn)及消费洞察报告》指出，46.9%的中国茶饮料消费者偏爱零糖(língtáng)、零卡、零脂类包装茶饮。中国无糖饮料市场规模已超过400亿元，预计2028年将增长至815.6亿元。

为什么曾经被(bèi)吐槽“难(nán)喝”的无糖茶饮，如今被摆在超市货架最中心的位置？

背后是当代(dāngdài)青年新“养生”方式的(de)流行：在社交媒体上搜索无糖茶，会(huì)发现它已(yǐ)与 “减肥神器”“促进(cùjìn)代谢”“健康之水” 等关键词画上等号。“奶茶喝到爽，唯一的受害者就是我的体重和血糖”成为社交平台上的常见感慨，在健康与享受间寻找平衡点，年轻人选择了用无糖茶饮替代高糖饮料，既满足味蕾需求，又减轻心理负担。

无(wú)糖茶饮(yǐn)热度居高不下，洞悉(dòngxī)消费者需求，大窑饮品接连推出多款主打“0糖0脂”的新品，例如“查元香”无糖茶、益生元果汁汽水等，以满足消费者的个性化需求。

“我刚下单一箱大窑的益生元果汁汽水。”消费者赵女士坦言(tǎnyán)，自己不喜欢喝白水，总喝含糖饮料又觉得不健康。这种“戒不掉”饮料又担心健康的矛盾心理，让她(tā)选择(xuǎnzé)了配料表更透明的饮品。

可以看出，大窑益生元果汁汽水每罐添加100mg维生素C，满足人体每日所(suǒ)需；添加6000mg双重益生元，调节肠道微生态，帮助体重管理，引领“轻养生(yǎngshēng)”潮流；“查元香”系列(xìliè)推出金桂乌龙、白兰乌龙两款无糖茶(chá)和柠檬风味红茶、青梅风味绿茶(lǜchá)、香柚味茉莉茶三款果茶，无糖茶具有0糖、0脂肪、0能量的健康属性，茶叶源自闽南、闽北产区，100% 原叶茶萃取，保证茶本味，1L果茶则添加真实果汁，不同口味对应优质原料，0脂肪饮用无负担，契合健康需求(xūqiú)的同时(tóngshí)还原果味茶香(cháxiāng)。

此外，大窑饮品在“天然植物(zhíwù)基+碳酸”领域的(de)跨界尝试也受到市场认可。白桦树汁(zhī)汽水选用源自东北林场的白桦树汁作为原料，富含氨基酸、矿物质、维生素，以“天然白桦树汁≥2.5%+绵密气泡”为核心卖点，主打清爽口感与(yǔ)健康属性的结合，满足消费者对养生和畅饮的双重追求(zhuīqiú)。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，随着新生代逐渐成为主流(zhǔliú)消费群体，在健康管理、营养(yíngyǎng)管理、体重管理、颜值管理等消费需求(xūqiú)下，无糖饮料及功能性饮料市场得到进一步释放。

“大果粒就喝窑果立！”伴随这则动感洗脑的饮品广告在互联网社交平台“病毒式(shì)传播”，大窑饮品以极具网感的营销攻势强势(qiángshì)破圈。在饮品行业(hángyè)旺季来临、市场竞争加剧的背景下，大窑饮品通过年轻化表达为新品造势，成功抢占(qiǎngzhàn)消费者心智。

这支充满无厘头风格的广告片不仅传递出便捷饮用的产品特性，更以个性搞怪内容为(wèi)年轻群体提供情绪价值。社交媒体营销(yíngxiāo)机构(jīgòu)的数据显示，引发年轻人情绪共鸣(gòngmíng)的品牌内容，其分享率比普通(pǔtōng)内容高出3倍，互动率提升50%。正是凭借这种情感穿透力，“窑果立”在社交媒体平台上迅速传播，收获大量年轻消费者的关注。

亮眼的市场表现背后，是大窑饮品“1+2+N”产品(chǎnpǐn)战略的精准落地，即“1”是强化碳酸饮品基本盘，夯实“大汽水 含气(hánqì)饮料”这一核心特色产品属性；“2”是根据当下市场趋势、消费需求以(yǐ)及供应链优势，打造(dǎzào)(dǎzào)适合现在渠道匹配的产品，主要是同步更新上市的果汁饮料和植物蛋白饮品；“N”是未来打造多品类矩阵，以精益求精的态度不断(bùduàn)优化产品品类。

在该战略布局的推动下，大窑饮品正重构与年轻消费者的对话方式。线下场景中，它博集的无声派对、美好生活节的活力注入、Aw漫展的二次元破圈等沉浸式体验活动轮番上阵。线上传播端，今年1月推出(tuīchū)的“态度(tàidù)宣言”视频结合(jiéhé)AI技术，通过夸张、有趣的表现形式，在短时间(duǎnshíjiān)内给消费者留下深刻印象；春节的“新年嘴替”系列则(zé)直击痛点，用幽默道(dào)出年轻人心声。通过这些多样化的玩法，大窑饮品成功实现了与年轻消费者的深度(shēndù)沟通和情感链接。

与(yǔ)众多品牌选择(xuǎnzé)商超或线上为主(wéizhǔ)战场不同，大窑的新茶饮战略仍选择深耕其优势领域——餐饮渠道。新品“查元香”系列明确定位为“餐饮用茶”，主打“茶饮配美食，畅享无负担”的消费场景，构建(gòujiàn)起与餐饮消费的强关联。

这一(zhèyī)差异化策略(cèlüè)建立在大窑深厚的渠道积累上。经过多年深耕，大窑已建立覆盖全国31个省、自治区、直辖市的渠道网络(wǎngluò)，拥有千余家经销商团队和百万余家终端渠道。

“在餐饮渠道，大窑(dàyáo)在汽水品类中拥有领导(lǐngdǎo)地位。在此背景(bèijǐng)下，大窑能够让无糖茶饮料品类快速占领餐饮渠道，建立起无糖茶饮料在餐饮渠道中的竞争优势。”战略定位专家、九德定位咨询(zīxún)公司创始人徐雄俊分析道。

在渠道运营层面，大窑通过严控价格体系与(yǔ)终端让利政策(zhèngcè)，强化了与餐饮终端的合作关系。这种深度绑定的渠道策略，使新品能迅速渗透全国(quánguó)餐饮渠道，登上全国各地餐桌。

支撑大窑多(duō)品类扩张的底层逻辑(luójí)，是其不断完善的全国供应链网络。目前，大窑已在内蒙古、吉林、辽宁、宁夏、安徽、陕西、山东等地布局七大智能生产基地，打破(dǎpò)地域上的限制、辐射全国市场(shìchǎng)，为全国化的坚实推进夯实基础。

“自建生产基地可以从原材料、生产、包装、运输等多方面把控品质，并强力赋能(fùnéng)上下游合作方，不断优化上游(shàngyóu)供应商的甄选与准入标准，优中择优。既保障产能的稳定高效(gāoxiào)供给，又通过缩短物流半径(bànjìng)提升交付效率，辐射(fúshè)更多区域人群，最终实现提质增效的‘质价比’优势。”大窑饮品相关负责人表示。

用“依山傍水”保障品质，用“一省一厂”破解物流魔咒(mózhòu)，用智能产线兑现“质价比”承诺。大窑饮品成功突破品牌的(de)区域性桎梏，正成长为备受年轻人(niánqīngrén)青睐的“国民饮品”。

SVG/编辑(biānjí)| 魏娜